Московские торги

Аукционный дом Гелос 25 января провел очередной "Аукцион месяца". Напомню, что так называются торги, которые устраиваются в последнюю пятницу каждого месяца и на которые обычно выводятся лоты в ценовом диапазоне выше 80-100 долл. Непременной особенностью "аукционов месяца" является наличие так называемого "стринга повышенной продажи". Признаться, я никак не мог понять всех тонкостей и отличий "повышенной продажи" от обычной, однако опытным путем пришел к следующему мнению: при "повышенной" комитент, то есть сдатчик вещи, устанавливает резервную цену. Это цена, ниже которой лот продавать нельзя. А аукционатор начинает торговлю со старта, который выше резерва; если покупатели не реагируют положительно на первое предложение, то ведущий сразу называет резервную цену. Кстати, на отчетных торгах Гелоса резерв всегда был ровно вдвое ниже старта, так что желающие купить лот в зале спокойно ждали двойного понижения и только потом начинали торги. Психологически этот прием, наверное, оправдывает себя: хотя каждый знает, что реальный резерв ниже, прозвучавшие высокие цифры старта морально как бы готовят покупателя к грядущему возрастанию цены.

Статистика подтверждает мои размышления. Из 59 лотов повышенного стринга не продано всего 10 (процент продаж - около 85!); при этом из 49 проданных 21 лот (почти половина) ушел по резервной (минимальной) цене, зато 11 лотов куплено за суммы, превышающие старты. Самый дорогой лот этого дня ушел за 30 тыс. рублей. Это была французская серебряная табакерка с двумя миниатюрами общим весом 148 г, датируемая II пол. XVIII в. Старт ее составил 48 тыс., а резерв, соответственно, 24 тыс. руб. Еще одна французская вещь - корпус часов и два подсвечника из фарфора с росписью конца XIX столетия - осталась непроданной. Старт лота был обозначен в 112,5 тыс. руб.

Превысили старты два лота, составленные из пар китайский тарелок с эмалью клуазоне рубежа XIX-XX вв. При этом первая пара - лот 39 - со старта 14 тыс. опустилась до резерва в 7 тыс. руб., после чего выросла до 20 тыс. Со второй аналогичной парой - лот 48 - покупатель решил не церемониться и сразу со старта в 14 тыс. начал поднимать цену, не дожидаясь объявления резерва. Результат такой же, как и в первом случае: 20 тыс. руб. Еще один раз был зафиксирован случай торговли, начиная прямо со старта. Вьетнамский коньячный серебряный набор из 8 предметов (990 г) подрос с 6 до 8,5 тыс. руб.

Следом за "повышенным" стрингом шел раздел "Ювелирные изделия", который продавался уже без резерва. Зато и средние цены здесь были ниже. Продана ровно половина из 26 лотов ювелирки, а самым дорогим оказались западноевропейские карманные часы в золотом корпусе. Они поднялись с 6 до 9 тыс.

Заканчивался ежемесячный аукцион обычными дилерскими торгами, а вот в промежуток между двумя крупными разделами вклинились нумизматы с 40 медально-монетными лотами, а также подборка из 20 лотов мебели. Нумизматы продали 18 предметов, наиболее интресными из которых были золотые 20 марок Финляндии 1912 г. в состоянии UNC, выросшие вдвое в процессе торгов (с 3 до 7 тыс. руб.). А также два серебряных рубля в состоянии VF: 1859 г. на открытие памятника Николаю I (3600-5000 руб.) и 1898 г. на открытие памятника Александру II (6900-11 000 руб.).

11 мебельных лотов было продано по "повышенной системе", причем два превысили старты. И хотя цены невелики - самым дорогим оказался венский тонетовский стол за 4400 - "мебельную часть" также следует признать удачной, ведь результативных мебельных аукционов в Москве нет со времен комиссионного на Фрунзенской (уже лет 7-8).