От эксперимента к устойчивой бизнес-модели: как масштабировать партнерское финансирование

Фото пресс-службы Сбера

Управляющий директор Центра партнёрского финансирования и специальных проектов Сбербанка Марат Садриев выступил на Кавказском инвестиционном форуме-2026. Он рассказал, что поможет партнёрскому финансированию (исламскому банкингу) в России преодолеть пилотный статус и какие инструменты этого сегмента можно считать перспективными.

Как отметил спикер, для перехода к масштабируемой модели нужно выполнить несколько условий. Банкам необходимы прозрачные и единые правила действий. Это касается не только самих сделок, но и учёта, налогообложения, регулирования рисков. Когда такие параметры будут зафиксированы регулятором, можно закладывать продукты партнёрского финансирования в долгосрочную бизнес-модель, а не рассматривать его как эксперимент.

«Чтобы партнёрское финансирование перестало быть экспериментом, нужно собрать пазл из пяти частей: понятная и усовершенствованная законодательная база, единые стандарты, работающие IT, доверие людей и бизнеса, а также обученные кадры, – отметил Марат Садриев. – Наша цель — сделать партнёрские продукты обычной историей, такой же понятной и доступной опцией, как обычный кредит или, скажем, ипотека, без индивидуальной донастройки в ручном режиме. А для этого необходим комплексный, системный подход».

Спикер в том числе назвал продукты, которые могут получить развитие в рамках партнёрского финансирования в ближайшее время. Прежде всего, инструменты на основе Сукук. Это ценные бумаги, похожие на облигации, но без привычных процентов. Они позволяют привлекать долгосрочное финансирование под реальные активы. Сукук подходят крупным корпоративным клиентам и для инфраструктурных и инвестиционных проектов.

Второе направление — торговое финансирование на базе Мурабахи. Это схема, при которой банк покупает товар для клиента и продаёт его с наценкой. И здесь высокий потенциал для международных и внутренних сделок. Ключевое требование — цифровизация: чем быстрее и проще происходит оформление, тем выше будет спрос.

«Сегодня большинство сделок в партнерском финансировании требует ручной настройки — юридической, операционной, методологической, – сказал Марат Садриев. – Это затрудняет масштабирование. Рынок движется к унификации договорных конструкций, типовым продуктам и понятным клиентским сценариям. В том числе необходимо активнее объяснять пользователям и бизнесу принципы партнёрского финансирования и рассказывать о его выгодах».

Спикер банка в том числе отметил необходимость подготовки кадров для рынка партнёрского финансирования. Так, на рынке необходимо сформировать единый профессиональный язык по партнёрскому финансированию, когда менеджеры, консультанты и юристы одинаково понимают ключевые термины, взаимодействие упрощается.

Он отметил, что СберУниверситет продолжает большую образовательную программу по партнёрскому финансированию, а также планирует запустить новые курсы, которые подойдут не только сотрудникам финансовых организаций, но и всем, кто интересуется этой темой, включая духовных лиц. В перспективе рассматривается партнёрство с вузами и профессиональными сообществами.