Репутация решает все

Все операции по торговому финансированию доступны сегодня любой российской компании, занимающейся импортом и экспортом. Главное, что требуется от компании в этом случае, – максимальное раскрытие информации о бизнесе. «Клиент должен продемонстрировать все признаки добросовестного заемщика», – говорит вице-президент БИНБАНКА Ирина Комарова. Именно это требование зачастую бывает главным препятствием для получения финансирования. По мнению начальника управления международного бизнеса РосЕвроБанка Александра Архипова, главная проблема – неудовлетворительное финансовое состояние многих российских предприятий и как следствие невозможность установить на такие предприятия лимит кредитования. «Требования к клиентам, которые хотят воспользоваться документарными операциями или операциями торгового финансирования, аналогичны требованиям, предъявляемым к корпоративным заемщикам», – уточняет Александр Архипов. Впрочем, у каждого могут быть и свои критерии отбора. В Промсвязьбанке, например, от компании потребуется качественное обеспечение, отвечающее требованиям банка, а также наличие определенного торгового оборота с иностранными контрагентами. Эти же требования предъявляет к компаниям и Юниаструм Банк. «Из нашей практики,– уточняет директор департамента по развитию корпоративного бизнеса КБ «Юниаструм Банк» Сергей Пилясов, – в основном это предприятия с годовым оборотом от пяти миллионов долларов и размером сделки, не превышающим трех миллионов долларов. Что касается требований, то они общеизвестны. Предприятие должно иметь хорошую деловую репутацию, положительную кредитную историю и быть клиентом нашего банка».