Бизнесу предлагают ориентироваться на пожилых

Увеличение доли пожилых изменит потребительские привычки россиян. Фото PhotoXPress.ru

Изменение возрастной структуры населения в РФ напрямую будет влиять на стратегии российского бизнеса и экономику в целом, обращают внимание социологи. Исследователи из холдинга «Ромир» уже сейчас предлагают компаниям делать больший акцент в работе с возрастными покупателями, так как численность наиболее активной группы потребителей (35–54 года) в ближайшие годы сократится. Стоит ждать увеличения спроса на медикаменты при снижении спроса на товары длительного пользования, предупреждают эксперты.

Как показывает исследование «Ромир», к 2030 году общая численность населения сократится на 2%. Причем наиболее заметно сократится возрастная группа 35–54 лет – почти на 3 млн. Тогда как численность населения старше 55 лет увеличится на 250 тыс. человек, а младше 35 лет – на 410 тыс.

Таким образом, ожидается значительное сокращение численности наиболее платежеспособных граждан. При этом рост молодой аудитории не будет компенсировать снижения основного кредитоспособного ядра, считает директор по работе с клиентами «Ромир» Анастасия Сидорина. По мнению социологов, бизнесу важно уже сейчас делать ставку не только на молодого потребителя, но и на старшего, который уже сегодня занимает значимую долю рынка.

Кредитоспособное ядро потребителей – это как раз граждане среднего возраста, которые считаются наиболее платежеспособными. На них приходится 38% населения страны, сообщают в «Ромир». При этом граждане старше 55 лет – это уже доля в 36%. Социологи отмечают: возрастная группа населения тратит в среднем больше молодежи. Россияне старше 55 лет в среднем в месяц тратят 21,8 тыс. руб., тогда как потребители моложе 35 лет в среднем тратят 18,7 тыс. руб. в месяц.

«Это означает, что привычный фокус только на молодой аудитории становится недостаточным. Для брендов, ретейла и сервисных компаний все большую роль будут играть продукты, коммуникации и клиентский опыт, учитывающие запросы зрелого потребителя – более обеспеченного, активного и готового к осознанному выбору», – считают социологи.

Изменение возрастной платежеспособной структуры населения в первую очередь связано с общим старением населения и сокращением рождаемости в стране. Так, к 2030 году свыше четверти российского населения будут составлять люди в возрасте 60 лет и старше, сообщал осенью прошлого года министр здравоохранения РФ Михаил Мурашко. А к 2046 году доля пожилых превысит 30%.

В настоящий момент 35,6 млн человек – это люди в возрасте 60 лет и старше, это уже 24,4% всего населения страны, сообщал министр.

Согласно демографическому прогнозу Росстата, к 2030 году доля граждан старше трудоспособного возраста в Российской Федерации снизится до 23%, а их численность сократится до 32,9 млн человек.

В опубликованной Минтрудом Стратегии действий в интересах граждан старшего поколения до 2030 года указывается, что в 2024 году доля россиян старше 55 лет достигла 30%, тогда как еще в 1990 году она составляла 21%.

Неблагоприятная тенденция – сокращение численности населения в экономически активных возрастах. В ближайшие пять лет количество россиян в возрасте от 30 до 39 лет уменьшится на 6,2 млн человек, сообщал в прошлом году замминистра труда и соцзащиты РФ Дмитрий Платыгин. В то же время до 2030 года на 2,2 млн человек увеличится численность молодежи от 15 до 29 лет.

Изменение возрастной структуры населения уже становится одним из ключевых факторов для российской экономики, считают эксперты. «По прогнозу Росстата, к 2030 году численность населения страны может сократиться примерно на 3,2 млн человек, а основное снижение придется на наиболее экономически активную группу 35–54 лет. Именно эта категория сегодня формирует значительную часть спроса на жилье, автомобили, ипотеку, ремонт, образование детей и другие крупные расходы. Поэтому сокращение ее численности означает более медленный рост внутреннего потребления и снижение темпов развития целого ряда отраслей», – обращает внимание бизнес-аналитик PRoud.365 Виталий Лавринович.

Одновременный рост доли граждан старшего возраста приведет к перераспределению потребительских расходов: больше средств будет направляться на медицину, фармацевтику, товары для здоровья и социальные услуги, считает он. Для экономики это означает не только дополнительные расходы государства на здравоохранение и пенсионную систему, но и появление новых рынков. 

«Например, в Японии, которая считается одной из самых «возрастных» экономик мира, люди старше 65 лет уже составляют около 29% населения. На этом фоне там активно развиваются технологии ухода за пожилыми, сервисы домашней помощи, роботизация и медицинские услуги», – приводит в пример Лавринович.

Глава Минздрава Михаил Мурашко прогнозирует увеличение доли россиян старше 60 лет до четверти населения к 2030 году.  Фото с сайта www.minzdrav.gov.ru

«Изменение возрастной структуры потребителей в условиях сокращения населения станет одним из ключевых вызовов для российской экономики в ближайшие годы. Бизнес столкнется с необходимостью пересматривать продуктовые линейки, маркетинговые стратегии и сервисные модели, делая ставку на более зрелого потребителя. Экономика тоже будет вынуждена адаптироваться к новым реалиям», – полагает гендиректор Pro-Vision Communications Владимир Виноградов.

В старших возрастных группах наблюдается снижение среднедушевых расходов по всем ключевым статьям потребления, кроме покупки лекарств, приходили к выводу исследователи из Высшей школы экономики (ВШЭ) в работе «Особенности потребительского поведения людей старшего возраста в РФ».

Наиболее высокие среднедушевые месячные расходы (30,5 тыс. руб.) наблюдаются у респондентов 25–29 лет и 30–34 лет – период, характеризующийся достаточно высокими и растущими заработками и появлением первых детей, подчеркивают в ВШЭ. В дальнейшем расходы снижаются. Так, в возрастных группах 50–54 лет и 55–59 лет среднедушевые расходы составляют 27–28 тыс. руб. В каждой последующей возрастной группе среднедушевые расходы сокращаются: с 22,7 тыс. руб. (в группе 60–64 лет) вплоть до 17,3–17,8 тыс. руб. (в возрастной группе 75–79 лет).

Сама структура расходов в старшем возрасте (от 60 лет) упрощается, в ней начинают преобладать базовые категории расходов – на питание дома, коммунальные услуги и лекарства. А в возрасте 70 лет и старше на базовое потребление приходится в среднем 81% расходов. Кроме того, расходы на питание в старших возрастных группах преобладают и практически не оставляют места для иных расходов, указывают исследователи. Среди других особенностей – после 60 лет исчезают выплаты по кредитам, долгам и микрозаймам. Однако наибольший размер выплат по займам и потребительским кредитам наблюдается как раз среди предпенсионеров, отмечают в ВШЭ.

«Взросление» потребителя безусловно скажется на рынке. Очевидно, что недвижимость, образование детей, автомобили, страхование пока будут в тренде, но мы можем столкнуться со стагнацией в сегментах «семейного потребления» при сокращении группы. Спрос в таком случае может смещаться от «товаров длительного пользования» к услугам, здоровью и опыту», – рассуждает доцент кафедры статистики РЭУ им. Плеханова Ольга Лебединская.

По словам завлабораторией анализа лучших международных практик Института Гайдара Антонины Левашенко, расходы молодых потребителей ориентированы прежде всего на одежду, косметику, мобильную связь, электронные подписки, игры, образование, доставку еды и развлечения. «В то время как для более старшего поколения 55+ необходимы совершенно другие стратегии – они реже покупают онлайн, а чаще физически на рынках», – замечает она.

При этом серебряная экономика может стать драйвером роста здравоохранения, туризма, технологий и финансов, а при пассивной политике – драйвером роста дополнительной нагрузки на социальный фонд, подчеркивает Лебединская.

К слову, ранее эксперты Финансового университета обращали внимание на то, что старение населения приведет к росту налоговой нагрузки. По их оценкам, сейчас основную часть налоговых поступлений обеспечивают граждане 30–50 лет. На них приходится более 60% сборов по НДФЛ, НДС, акцизам и социальным взносам. При этом доля трудоспособного населения, по прогнозу Росстата, снизится до 59,3% к 2040 году, а доля пожилых вырастет почти до 27% к 2046 году. Это приведет к сокращению налоговой базы и одновременно усилит давление на бюджет из-за роста расходов на пенсии, медицину и социальную сферу.