На рынке удержаться непросто

ЗАЧЕМ ездить на все выставки? - спрашивают иногда руководителей Ижевского механического завода коллеги-оружейники. "Мы объясняем: если человек не барахтается в воде, он утонет, - говорит ведущий конструктор предприятия Михаил Драгунов. - Так и фирма-производитель: если она не обозначит свое присутствие на мировом рынке, ее выталкивают. Даже в трудные для нас времена, в середине 90-х годов, мы не отказывались от участия в оружейных выставках".

Свою продукцию Ижевский механический ежегодно представляет на "Shot show" в США, где действует через своего дилера, в Буэнос-Айресе - на "Armas". Но самая привлекательная и популярная у производителей охотничье-спортивного оружия и снаряжения для охоты и стрельбы - Нюрнбергская выставка IWA в Германии.

Нынешней весной она открылась уже в 28-й раз. Восемь лет подряд приезжают сюда со своими образцами оружейники ГП "Ижевский механический завод". Городок из десяти павильонов работает круглый год: одна экспозиция сменяет другую. Оружейники здесь лишь временные постояльцы - на четыре дня.

В первые приезды ижмеховцы удивили завсегдатаев фактом своего присутствия. До той поры все думали, что в Ижевске только один оружейный завод - "Ижмаш". Поначалу их стенд выглядел весьма скромно - пользовались услугами фирмы, обслуживающей выставку. Затем оформление стали готовить свои, заводские дизайнеры.

Вскоре их уже не путали ни с кем. У механического - своя ниша. Во-первых, это пневматическое спортивное оружие среднего класса - винтовки и пистолеты, с помощью которых можно достичь немалых успехов в спортивной стрельбе. В России аналоги их выпускают в Златоусте и на предприятии АНИКС в Москве, но значительно меньшими объемами. Немало производителей этого вида оружия за рубежом. Но изделия Ижевского механического отличаются оригинальностью дизайна, неплохой кучностью стрельбы и невысокой ценой.

Другая номенклатура товара, с которым ижевчане уверенно вошли на мировой рынок оружия, - классические охотничьи ружья: двустволки с вертикально и горизонтально расположенными стволами. В середине 90-х годов к ним добавились нарезные двустволки. Это по традиции ниша дорогих и престижных фирм, т.к. технология изготовления стволового блока сложна и требует много времени: один блок - месяц работы. Мастер на интуиции доводит его до нормы, чтобы пули, выходящие из обоих стволов, попадали в одну точку. Оригинальное конструкторское решение, предложенное ижмеховцами, позволило исключить эту трудоемкую операцию и превратить индивидуальное производство в серийное.

Хорошо пошли в Нюрнберге пистолеты. За рубежом их не делят на боевые и для самообороны. Оружие, которое в России сертифицируется как гражданское, показывается на IWA и других выставках. И тут ижевский пистолет, например, спортивный Иж-35, обгоняет других: по классу он выше, чем американский "Рюгер", но дешевле немецкого "Вальтера".

В первый год на IWA привезли 40 образцов, нынче - 90. Кроме известных моделей обязательно показываются новые разработки, которые еще не запущены в серийное производство. Тут есть определенная опасность: оптовику понравилось, он горит желанием тотчас заключить контракт, а ему говорят: "подождите". Кто-то из горячих голов махнет рукой. Но так поступают далеко не все потенциальные покупатели. Заводчане же, видя интерес к той или иной новинке, по возвращении домой запускают ее в работу.

Так случилось и в этом году. В Нюрнберге произвел сенсацию газобаллонный пистолет-пулемет "Дрозд". Что это такое? Игрушка для взрослых. Собравшись на даче с приятелями, вы можете из нее пострелять по бутылкам или пивным жестянкам. На Западе такой вид развлечения очень популярен и называется стрельба-хобби. Прекрасное занятие! Театр, игра, соревнование, выход агрессивных эмоций. Пулька к "Дрозду" - всего 0,5 грамма, в случае чего не убьет и не ранит. Да и продается "Дрозд" без всяких лицензий, без хлопот, связанных с посещением разрешительных служб.

Другая новинка, показанная на IWA, - гладкоствольное ружье МР-154, идеальное для самообороны и охранных структур. Стреляет резиновыми пулями и картечью. Пугает славно. А винтовка МР-221 - принципиально новая модель среди класса нарезных двустволок с горизонтальными стволами. Это очень консервативная конструкция, которая не меняется десятилетиями. Но и здесь Ижевский механический пошел на инновацию. И, наконец, еще одна "изюминка" нынешней экспозиции на IWA - пневматический пистолет МР-612, комбинирующий возможности пистолета для стрельбы-хобби и пистолета с повышенными характеристиками кучности.

За четыре дня работы выставки на ней побывало около 15 тыс. человек, и почти треть - у стенда Ижевского механического, который расположился на площади 110 квадратных метров. Оптовики со всего мира смотрели, оценивали, сравнивали. Договоры здесь не составляются. Идет обмен адресами, а потом стороны переписываются по электронной почте.

Участие в Международной оружейной выставке - это возможность не только себя показать, но и на других посмотреть, сравнить, как ты выглядишь на их фоне, вычислить конкурентов и не дать себя опередить. "В который раз мы убедились, что не хуже других", - считает Михаил Драгунов, сын знаменитого конструктора, автора снайперской винтовки.

Дремать нельзя. Статистика по России такова. В 2000 г. 80% оборудования предприятий, входящих в состав Российского агентства по обычным вооружениям, имели возраст старше 10 лет, а половина - больше 40. Запад благодаря компьютерным технологиям сократил срок от конструкторского замысла до постановки на производство новой модели. Утром можно нарисовать чертеж, а вечером сделать образец на станке. На Ижевском механическом в системе автоматизированного проектирования работают пока только конструкторы, связи же между ними и технологической цепочкой - дело будущего.

Привезли ижевчане новости с мирового рынка спортивно-охотничьего оружия, где постоянно идет перераспределение сил: кто-то ослабел, и его нишу захватил другой. Вот и сейчас укрупняется итальянская фирма "Беретта", создает холдинг, в который войдут три итальянские фирмы, финская "Сако", которую "Беретта" подмяла под себя, несколько филиалов в США и турецкое производство. Турки работали прежде в одном ряду с ижевчанами. Но под "Береттой" качество их продукции может улучшиться, а стоимость - упасть, что грозит появлением серьезного конкурента для Ижевского механического.

А пока этот завод выпускает 75% всего гражданского оружия России. В прошлом году из 750 тыс. единиц, произведенных в стране, 570 вышли из его цехов. Он входит в пятерку крупнейших мировых производителей и торговцев этим видом оружия. После войны по распоряжению Минобороны и маршала Дмитрия Устинова часть площадей предприятия заставили перевести на гражданскую номенклатуру, и ныне в рыночных условиях это стало большим плюсом. Под руководством Александра Дорфа создан крепкий конструкторский отдел, в котором каждый год разрабатываются новые образцы.

Но такова участь лидера - первенство надо доказывать каждый день. Поэтому, вернувшись с выставки, генеральный директор завода Василий Чугуевский издал приказ о подготовке пистолета "Дрозд" и ружья МР-154 к серийному выпуску.