Конкуренция в полевых условиях

ВСЕ НАЧАЛОСЬ с того, что руководство и специалисты ОАО "Ростсельмаш" задумались над парадоксом: с одной стороны, российским сельскохозяйственным предприятиям не хватает примерно 170 тысяч кормоуборочных комбайнов, с другой стороны, за семь месяцев 2000 года сельхозтоваропроизводители купили у "Ростсельмаша" всего-навсего 10 (!) кормоуборочных комбайнов "Дон-680". Ростсельмашевцы поняли, что покупатели просто не знают всех достоинств их техники. Тогда на заводе пришли к простому выводу: необходимо пойти "в народ", навстречу потребителю. Так начался демонстрационный тур "Донов" по ведущим сельскохозяйственным регионам Южной и Центральной России.

Показательные полевые испытания ростовских комбайнов в августе и сентябре прошли в хозяйствах Ставропольского и Краснодарского краев, Волгоградской, Воронежской, Курской, Орловской, Саратовской, Самарской и Московской областей, Башкирии и Татарии. Финишировал тур 22 сентября в Нижегородской области. Во всех регионах представители "Ростсельмаша" провели совещания с местными специалистами, руководителями хозяйств. Судя по предварительным итогам демонстрационного тура, надежность, экономичность, качество уборки, которые демонстрирует ростовский комбайн, произвели должное впечатление на сельчан.

В Саратовской области, например, "Дону" устроили соревнование с белорусскими комбайнами "Полесье" и "КС-2,6", а также "Маралом Е-281", выпущенным в Петербурге совместным предприятием "Кировец-Ландтехник". "Дон" благодаря своему мощному двигателю единственный справился с уборкой высокой кукурузы и значительно превзошел соперников по качеству измельчения зеленой массы.

Орловский губернатор Егор Строев, познакомившись с "Доном" поближе в ходе полевых испытаний, заявил, что областные власти откажутся от организации сборочного производства комбайнов "Клаас" совместно с германской фирмой и предпочтут ростсельмашевские машины. Для начала орловцы купят сорок "Донов" для уборки кукурузы.

Глава администрации Волгоградской области Николай Максюта подписал с "Ростсельмашем" соглашение о приобретении в кредит 500 комбайнов "Дон-680" и зерноуборочных "Дон-1500" под залог 20% урожая будущего года.

Самарский Облагропромснаб, недолго думая, просто не отпустил комбайны с поля, сразу купил их и оставил у себя.

На такую масштабную рекламно-информационную кампанию ростовчане решились, потому что были уверены в себе и своей технике. "Дон-680" производят на "Ростсельмаше" с 1989 года. За это время конструкция комбайна была существенно усовершенствована, повысилось его качество, выпущено около 4,5 тыс. машин. Сейчас предприятие возобновляет серийное производство этой модели с последними модификациями. Одновременно с выпуском новой техники в регионах будут создаваться восстановительные центры по ремонту ростовских комбайнов.

Почти двухмесячный рейд по полям России доказал, что отечественное производство сельскохозяйственной техники живо, что ростовские производители комбайнов могут выпускать вполне конкурентоспособные машины. Специалисты "Ростсельмаша" считают, что им удалось заинтересовать потенциальных покупателей, и теперь парадоксальная ситуация с обеспечением сельхозпредприятий кормоуборочными комбайнами будет меняться.